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公管院开展“敦和·菡萏行动(二期)”之“公益事业管理中的营销手法”主题讲座

2021-11-30 10:48:03

概要:11月24日下午1点30分,公益慈善管理学院“敦和·菡萏行动(二期)”工作坊计划系列讲座于教学楼L8-521教室举行。本次讲座主题为“公益事业管理中的营销手法”,邀请了褚蓥老师作为本次讲座的主讲人,谢家琛执行院长、史梦宇老师、杨奇维老师、孙小民老师、窦博闻老师、鲁利洁老师出席讲座。

  11月24日下午1点30分,公益慈善管理学院“敦和·菡萏行动(二期)”工作坊计划系列讲座于教学楼L8-521教室举行。本次讲座主题为“公益事业管理中的营销手法”,邀请了褚蓥老师作为本次讲座的主讲人,谢家琛执行院长、史梦宇老师、杨奇维老师、孙小民老师、窦博闻老师、鲁利洁老师出席讲座。

 

 

  讲座伊始,褚蓥老师播放了一张PPT,向我们展示营销中要注意对心理学手法的运用,明确了这次讲座内容是公益事业管理中的营销手法。

  随着话题的推进,褚蓥老师强调:“在成功的营销中,心理手法的运用是重中之重”,并以“感知效应“作为要点之一,列举出实际案例来帮助同学们明白了解客户特点、定位需求、寻找有效的传播途径三个方法在营销中的实用。

 

 

  紧接着,褚蓥老师通过列举日常生活与工作中的例子,如文森特的营销手法,向同学介绍互惠策略,得出“无论是小利益的付出又或者是强制性的利益付出都可以得到大的利益”的结论,可适用于营销筹款与交易等环节。缓解亏欠感的决定在别人手上,也就是营销方。并将互惠策略分为索取回报型,施恩砍价型,互惠让步型。

 

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  之后,褚蓥老师从认知对比策略角度带领同学们分析了如何运用可以形成反差的认知对比手法把产品销售出去,并从社会认同法则的方面,结合购物好评案例向我们展示从众心理以及饥饿营销力量的强大。与此同时,褚蓥老师还提出客户营销中的“赞美策略”技巧,以“人们往往都喜欢听赞美自己的话”为例,向我们展示了动人的言辞亦是成功营销的制胜筹码。

 

 

  讲座最后,进入问答环节,同学们针对互惠策略等方面的内容向褚老师提出自己疑问。褚蓥老师耐心仔细地为同学们依次解答,本次讲座让同学们在对于今后公益事业管理中的如何正确有效地运营及对营销手法有了更全面、深刻的了解,相信同学们在本次讲座中针对公益事业的管理也将慢慢形成自己的认知!

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111招生咨询电话:025-57931196、025-57931197

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