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正大杯国赛银奖——银河护味队访谈录

2020-09-28 00:00:00

概要:

  正大杯双创实战营销大赛是由正大集团主办,为培养创新人才、增加学生实战营销的经验而举办的。我校银河护味队经过校赛、省赛选拔,最终在国赛取得银奖的好成绩。2020年9月16日晚7点,校科协邀请到获得正大杯双创实战营销大赛国赛银奖的队伍——银河护味队,来为我们分享实战比赛的经验。

  首先,通过队长副队长的介绍,我们了解到银河护卫队由3个2017级和2个2019级的市场营销专业的学生组成。分别是队长陈雨涵、副队长吴晓洁、队员王中豪、胡思科、徐嘉瞳。

  Q1

  获奖感想

  团队非常的重要,个人的优秀能力不可或缺,团队的协作也很重要,特别是在省赛、国赛这些更大型的比赛中,团队中负责每个模块的人没有协调好,一个团队也不可能成功。

  Q2

  怎样选出营销方案的

  营销方案不是一开始就选好的,是经过漫长的选择,在多个方案中选出最好的一个。而且方案在实施过程中也会遇到不可预知的问题,团队会根据实际情况不断调整优化营销方案,以达到更好的营销效果。

  Q3

  比赛中遇到最大的问题,如何解决?

  比赛中不可避免出现意见冲突,每个人都有好的想法,但一个团队不能每个办法都试一遍,这就需要大家一起讨论综合意见,统一方案。执行过程中也需要坚定不移,不能凭自己想法而行动。

  Q4

  采取怎样的宣传方式

  主要是通过线上网店销售,采取社交性营售的方式,发动身边的朋友去购买,朋友又发动他的朋友去购买,像一张网一样越织越大,达到销售目标。

  Q5

  正大杯队伍应具备的条件

  建设好的团队,首先团队选人要综合考虑,每个人负责不同的分工,明确队伍的目标。

  其次是时间规划,规划好自己和团队的时间,什么时间应该要完成什么样的任务,并强有力地执行。充分利用身边资源,包括学校资源、个人资源、社会资源等。并且队长副队长等核心人员要周全思考,做的每一个决策都要考虑到每一个方面,并团结队友一起前进。

  最后要坚定决心,坚持下去,不要过于看重比赛结果,要注重过程中的收获。

  Q6

  国赛中印象深刻的队伍

  国赛中印象最深刻的队伍厦门大学的队伍,这支团队的队员非常的成熟,热衷社交,对于刚见面的人热情不失礼貌,言谈举止都是从职业人的角度,问的问题都具有目的性,都是关于个人能力方面的,他们对于人脉经营也很重视,遇到别的队伍不会当你是对手就不进行交流,而是热情的与人交谈加对方好友。厦大队伍的职业人身份定位是非常值得我们学习的。

  还有需要注意团队形象,不能穿着随便,不然不会得到高分。当然国赛中没有这种情况,但省赛的时候就有的队伍不注重团队形象,着便服就上去演讲,这样会显得不够专业,让即使讲的好也会拉低评分。讲解方案的时候是一个人讲,队友的的站位和表情管理也要注意,不然一个人在上面讲,其他队友站的很僵硬,表情不好,给评委的印象也不好,所以团队的形象也是很重要的。

  Q7

  疲惫时刻

  校赛的时候经常需要熬夜改方案,省赛营销实战的时候经常有睡眠不足的时候,每天为营销努力。国赛的三天营销中一天只睡了一两个小时,精神压力和身体压力都很大,但最终的成绩非常的好,那个时候就会感觉一切都值得。

  Q8

  遗憾时刻

  在国赛讲解方案的时候每个队伍规定6分钟时间,上台前工作人员说如果超时会提示,但不幸的是抽到了第一个出场,因为第一个出场前面没有参照,评委不会打太高分也不会打太低分,就比较吃亏。最遗憾是还有一两句就讲完的时候,到6分钟了,但没有给提示,直接就让结束了,没有完整的讲完。后面的队伍都有超时,然后评委决定可以超时一点,所以在第一个出场就会比较吃亏,相信讲完的话得分会更高。

  Q9

  对以后参赛同学寄语

  要有决心,坚持到底,不要中途放弃,完整的参加完比赛,就算不能获得特别好的成绩也能得到丰富的经验。有了经验下次再参加就能拿到更好的名次,银河护味队的几位17级的学长学姐都参加了两次正大杯双创实战营销大赛,第一次获得了国赛第六,第二次获得国赛第四(银奖)。不要害怕失败,要敢于挑战,因为你的敌人其实也许没有那么强大。几位学长学姐第一次参加的时候并不是最被看好的一支队伍,因为当时有更强的高年级学长学姐的队伍,但谁能想到他们一路到了国赛第六呢?

  Q10

  一句话送给将来的参赛者

  搏一搏,单车变摩托。

  有平台,有机会,

  就要去试一试,也许就是你呢?

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